Как сохранить хладнокровие и не попасться в магазинах на уловки маркетологов
17:40 27.12.2019
3092 просмотров
Оборотная сторона медали. Весь предпраздничный ажиотаж — просто рай для желающих развести нас на спонтанные покупки или «впарить» (именно в такой формулировке) какой-нибудь неликвид. В новогодней эйфории мы даже не замечаем, как виртуозно управляют нашими эмоциями. И мы легко спускаем все, что долго копили и трудно зарабатывали после летнего отпуска. Как неискушенный потребитель может противостоять искусным уловкам маркетологам?
Искрящиеся витрины, расслабляющая музыка. Поддавшись атмосфере праздника, горожане напрочь забывают об экономии и стараются ни в чем себя не ограничивать.
«Нас не склоняют никуда, а соблазняют. Если мы совершили покупку, то мы этого хотели. И здесь вопрос принятия ответственности. Какой-бы яркий баннер не был, если я не реагирую на него, значит мне это не нужно, если реагирую, значитчто-то
Сохранять хладнокровие в канун праздников удается далеко не всем. Витрины пестрят желтыми и красными ценниками, а значит, побаловать себя сейчас самое время. Выгодно ведь.
«Прям очень хорошая скидка, он вообще стоит около четырех тысяч — 4900, а здесь он за 1790. Он меняет цвет, когда нагревается. Прикольно. Я беру чайник. Круто. (Но ты ведь шла сюда не с целью купить чайник? Корр.) Вообще да, я вообще не хотела ничего покупать», — сказала жительница г. Сургута Екатерина Сухих.
Зачем водонагревающей технике блютус или подсветка — «чайники» в лице некоторых покупателей стараются не думать. Мощность, гарантийный срок, страна изготовитель. Изучать базовые характеристики товара чаще всего начинают уже дома. А если еще повесть табличку, «акция действует один день», то многие товары моментально улетают с полок.
«Эмоциональный напор и ограниченность во времени. Потом вы бы отдохнули, подумали, успокоились, дома бы проанализировали, а здесь вот срочно-срочно», — объяснил Виктор Либеранский.
Так сургутской пенсионерке, у которой и в мыслях не было тратить свои сбережения на дорогостоящую соковыжималку, «впарили» ее за каких-то полчаса.
«И я в общем уже собиралась уходить, но одна из менеджеров отлучилась из кабинета и через какое-то время возвращается и с радостью сообщает, Вы знаете, Вам очень повезло, сегодня как раз последний день акции на эту соковыжималку. И стоимость ее будет на 30% дешевле. Всего 29 тысяч. Уже на следующий день встала, думаю, Боже, что же я натворила» — рассказала жительница г. Сургута.
Как говорят эксперты, многим просто неловко сказать «нет», чем и пользуются маркетологи и прочие специалисты по «обработке мозгов».
«Для ценителей, для тех, кто может себе позволить… И вот это „кто может себе позволить“ запускает механизм «а я могу себе позволить?». «В настоящий момент не могу себе позволить» вызывает ощущение диссонанса, защитная реакция, агрессия. Вы начинаете эмоционировать, берете кредитную карту и по носу продавцу. Вы доказали себе, но в каком состоянии», — объясняет Виктор Либеранский.
Но как говорят юристы, еще ни в одном суде, ни одному психологу не удалось доказать, что кругленькую сумму в магазине человек отдал в состоянии эйфории. Поэтому забываться в праздничной суете и терять голову не стоит, чтоб Новый год не начинался с ненужных покупок и долгов.
Искрящиеся витрины, расслабляющая музыка. Поддавшись атмосфере праздника, горожане напрочь забывают об экономии и стараются ни в чем себя не ограничивать.
«Нас не склоняют никуда, а соблазняют. Если мы совершили покупку, то мы этого хотели. И здесь вопрос принятия ответственности. Какой-бы яркий баннер не был, если я не реагирую на него, значит мне это не нужно, если реагирую, значит
Сохранять хладнокровие в канун праздников удается далеко не всем. Витрины пестрят желтыми и красными ценниками, а значит, побаловать себя сейчас самое время. Выгодно ведь.
«Прям очень хорошая скидка, он вообще стоит около четырех тысяч — 4900, а здесь он за 1790. Он меняет цвет, когда нагревается. Прикольно. Я беру чайник. Круто. (Но ты ведь шла сюда не с целью купить чайник? Корр.) Вообще да, я вообще не хотела ничего покупать», — сказала жительница г. Сургута Екатерина Сухих.
Зачем водонагревающей технике блютус или подсветка — «чайники» в лице некоторых покупателей стараются не думать. Мощность, гарантийный срок, страна изготовитель. Изучать базовые характеристики товара чаще всего начинают уже дома. А если еще повесть табличку, «акция действует один день», то многие товары моментально улетают с полок.
«Эмоциональный напор и ограниченность во времени. Потом вы бы отдохнули, подумали, успокоились, дома бы проанализировали, а здесь вот срочно-срочно», — объяснил Виктор Либеранский.
Так сургутской пенсионерке, у которой и в мыслях не было тратить свои сбережения на дорогостоящую соковыжималку, «впарили» ее за каких-то полчаса.
«И я в общем уже собиралась уходить, но одна из менеджеров отлучилась из кабинета и через какое-то время возвращается и с радостью сообщает, Вы знаете, Вам очень повезло, сегодня как раз последний день акции на эту соковыжималку. И стоимость ее будет на 30% дешевле. Всего 29 тысяч. Уже на следующий день встала, думаю, Боже, что же я натворила» — рассказала жительница г. Сургута.
Как говорят эксперты, многим просто неловко сказать «нет», чем и пользуются маркетологи и прочие специалисты по «обработке мозгов».
«Для ценителей, для тех, кто может себе позволить… И вот это „кто может себе позволить“ запускает механизм «а я могу себе позволить?». «В настоящий момент не могу себе позволить» вызывает ощущение диссонанса, защитная реакция, агрессия. Вы начинаете эмоционировать, берете кредитную карту и по носу продавцу. Вы доказали себе, но в каком состоянии», — объясняет Виктор Либеранский.
Но как говорят юристы, еще ни в одном суде, ни одному психологу не удалось доказать, что кругленькую сумму в магазине человек отдал в состоянии эйфории. Поэтому забываться в праздничной суете и терять голову не стоит, чтоб Новый год не начинался с ненужных покупок и долгов.
Обсудить новости вы сможете в нашем телеграм-канале
ТАКЖЕ ПО ТЕМЕ:
НАВЕРХ